Osumatarkkuutta myyntiin ja markkinointiin

Motiivipohjaisella segmentoinnilla tehostetaan kohdentamista, oli kyse sitten markkinoinnista, myynnistä tai tuote- ja konseptikehityksestä.

Segmentointitutkimus kertoo:

• millaisia erilaisia kuluttajatyyppejä on paikannettavissa motiivien pohjalta
• mitkä ja millaiset ovat eri kuluttajatyyppien motiivit ja näiden taustalla vaikuttavat tekijät
• miten motiivit vaikuttavat käyttäytymisen tasolla.